聚沃贸易 产品营销层

产品营销层是连接产品和市场的桥梁，它关注如何有效地向目标受众传达产品的价值主张。
 
（1）定位
清晰、一致的品牌定位有助于产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。这包括定义产品的核心价值主张、目标受众和市场定位。品牌定位应该反映产品的独特优势和解决的关键问题。如是选择基于用例的定位还是基于品类的定位。

（2）信息传达
制定有效的信息传达策略，确保产品的价值主张能够清晰、一致地传达给目标受众。这包括开发核心信息、定义产品特性的描述语言，以及创建引人入胜的产品故事。
 
（3）内容策略
内容营销在B2B SaaS领域尤为重要。制定全面的内容策略，包括专业文章、白皮书、案例研究、视频教程等。内容应该旨在教育市场、展示产品价值，并建立思想领导力。
 
（4）销售赋能
为销售团队提供必要的工具和资源，以有效地推广和销售产品。这包括销售培训材料、产品演示脚本、竞争对手分析、常见问题解答等。确保销售团队能够清晰、有说服力地传达产品价值。