中酒颐和 产品卖点不等于用户痛点

并非用心创作的内容就一定是种草效果好的内容，想要创造出能带动转化的笔记，商家一定要多站在用户的角度思考，而不是自欺欺人，自我产出所谓的“卖点”去吸引用户

就像前几天有朋友在交流群问“为什么投了聚光感觉没有自然流量了”，我们在此之前也说过很多次了，商业流量助推下笔记的曝光反而会推向更为精准的用户群体。如果是没有“流量”，那么一定是和内容有很大的关系，商家想要保持投放笔记在泛流量下的高阅读量，非常重要的一点就是切准内容痛点。注意，卖点并不等于为痛点和沟通点

问题来了，什么是痛点？

消费者痛点是特定消费者在某个场景条件下，因为某件产品/服务尚未被满足产生的迫切需求，从大类来看我们内部一般会其分为这两类：

• 显性痛点：消费者已经明确知道自己需要的产品以及服务
• 潜在痛点：消费者因为认知和信息差，没有被挖掘了解到的自身需求

细分一点又可以分为价格痛点、效率痛点、精神痛点等，而细分出来的这几个维度，恰恰就是品牌最好做种草的部分，这里我们也提供几个方法来帮助大家进行消费者痛点的挖掘