中酒颐和 产品+口碑驱动

越来越多新锐品牌的兴起，是依靠产品自带流量，用户主动传播实现用户积累，比如钟薛高、观夏、三顿半等，可以使用“价值+用户+场景”的方式，具体如下：

价值：想让产品自带流量，最重要是打造产品的易感知价值，易感知价值是指不需要通过广告、或者导购推荐就能明显看出产品特点；易感知价值会吸引到小部分猎奇型的用户，这类用户喜欢追求潮流尝试新品，并且乐忠于分享传播，期待成为引领者。比如前几年的火鸡面，由于其夸张的包装造型和独特的重口味特点，吸引了一小批猎奇者尝试，并得到一部分发圈分享。类似的情况还有钟薛高瓦楞造型雪糕、三顿半的花西子的雕花口红，星巴克的猫爪杯、海底捞服务体验、熊猫不走蛋糕的熊猫人等；而越是易感知的体验越容易被尝试、分享和记住，这也就解释了为什么相似的发展路径，拥有易感知体验的产品更容易获得成功。

场景：”全新品类做场景”,对于全新品类来说，除了打造产品价值外，最好能为消费者主动找到你能应用你的场景，来塑造和放大产品的价值，还能通过场景来塑造价格认知；比如奥麦丽燕麦奶，在进入中国初期，由于消费者并无食用燕麦奶的习惯，且产品比牛奶单价更高，让推广陷入困境；但品牌借助本地咖啡店，通过咖啡店店员推荐消费者把咖啡升级成燕麦咖啡，打造燕麦奶与咖啡搭配的食用场景，并且还能以咖啡作为价格锚，塑造燕麦奶的高价认知。

用户：初创期品牌需要主动绑定种子用户，比如Lululemon健身服品牌在上市初期，通过与当地健身房的教练资源置换（为教练打免费广告、提供免费健身服），来获得教练代言和推荐；三顿半采用资源置换形式（产品置换）邀请平台用户测试产品，邀请美食达人发挥创意制作和分享咖啡饮料、甜品等创意食谱，与时尚/传媒/设计/金融等达人共创内容等形式；钟薛高早期借助达人打造定制礼盒，以及品牌在新品发布时邀请用户成为“体验官”，比如完美日记的体验馆招募及线下国风聚会等，这种通过用户熟悉的身边的人群建立口碑，能增加新品牌的信任度，帮助初创品牌打入市场。